『影響力の武器』ロバート・B・チャルディー二

影響力の武器[第三版]　なぜ、人は動かされるのか

「影響力の武器」を読みました。

400ページ以上あり読破するのに時間がかかりました。

人に影響を与える6つの原理。

①返報性 ②一貫性 ③社会的証明 ④好意 ⑤権威 ⑥希少性

この6つの原理について詳しく解説されています。

どちらかというと営業マン向けに書かれている本。

普段の生活で体験するセールス場面でも、この本に書かれている内容が使われているのを思い出しながら読んでました。

自分は普段、XなどのSNSを使用しています。

人は何か贈られるとお返しをしないといけない気持ちになる返報性。

物理的に知人や近所の人からお土産をもらった場合がそう。

Xでも他の人から「いいね」を押してもらうと「いいね返し」をしなきゃいけない気持ちになります。

初期の頃はフォロワーが少なかったので、相手からフォローされると、よほどおかしなアカウントじゃない限りフォローバックしてました。

今ではフォローバック狙いでフォローして、バックされないとすぐにフォローを外すアカウントも多いことに気づきます。

返報性の原理をSNS攻略に生かすなら、積極的にフォロー、いいね、リプライを繰り返せば、一定の割合の人はフォローバックしてくれることでしょう。

権威の影響も大きい。

同じくSNSだと、フォロワーの数字、投稿に対するインプレッション、紙の本を出版している、地上波のテレビに出演しているなど分かりやすい実績が掲載されていると一目おきたくなります。

自分のアカウントにないのが権威。

一番分かりやすいのが希少性。

数量限定、期間限定であおるセールスよく見かけます。

実験的な商品を少量販売したい時に役に立つ原理。

何か自分の商品を売りたい方は読んでみるといい。